短信群发平台教你如何增加转换率，提升营销效果

1.如何发送营销短信

1.如何确定发送条件？

1）按固定条件：对满足某些固定条件的用户推送通知，比如注册三天但没有购买记录的用户、有购买记录但近一个月未购买过的用户、购买金额超过XX元的用户等。

2）自定义条件：一是平台自定义一些条件，给部分用户发送购买优惠券，增加用户的购买转化率。二是配合营销活动，电商平台每年都会推出各种营销活动，比如会员日、双11、周年庆、618等等，这时候短信推送配合这些营销活动，可以达到更好的转化效果。

2. 如何撰写好的短信文案？

如何才能让你的文案让人想点击，有购买欲望？想让它脱颖而出却又怕达不到营销转化效果？确实很难兼顾，这是一个很头疼的问题，我每次写营销短信文案都要考虑很久，真是绞尽脑汁，高考写作文的时候都没这么麻烦过。

为此，我经常看一些好的文章，不断积累知识。平时也会研究平台推送给我的短信，学习好的部分，不好的部分记下来，提醒自己不要犯同样的错误。发一条信息前，我会一遍又一遍地修改，希望每一条都能达到更好的转化效果。

3.如何选择发送时间？

这个和公众号发消息是一样的，发消息的时间是有讲究的，一般来说，上午10-12点，下午3-5点，晚上19-22点这几个时间段是比较有效的。一般电商晚上转化效果最好，但是这个效果也不是绝对的，需要结合自己平台的实际情况和商品的品类来分析。一般测试几次短信就知道效果了。总之我建议电商平台在晚上17-18点之间发消息，然后在晚上19-22点之间尝试提升转化率。

4. 发送后要做的事情

发完短信就没事了吗？不一定，作为运营人员，我们还需要监控短信发送的有效性，分析发送数据，总结宝贵的经验。

1） 监控短信发送效果

它主要监控短信的实时到达率和到达时间，看看有没有异常的情况。评价短信平台好坏的同事也要保证大部分用户都能收到短信，不然发短信就没有意义了。

2）数据分析

这点很重要，不然你白发那么多短信，老板会问你短信效果怎么样，有多少人点击了短信，有多少人交易了，一共交易了多少钱……你不能回答不出任何一个问题。只要你完成了数据分析，这些问题都不是问题，你可以立刻回答你的老板，并给他一份相关的数据报告。这些数据在平台后台都可以找到，只需要将数据导入Excel文件，然后使用我经常使用的Excel，SPSS，BDP个人版就可以了。当然你也可以使用其他你熟悉的数据分析软件进行分析，分析结果最好以可视化的形式呈现，然后发给老板。

5. 可视化样本数据

数据分析的意义不只是给老板发数据结果，更多的是对自己工作的总结和反思。每一条短信的数据都要分析，同类型的短信也要进行比较分析。比较之后，为什么某条短信的数据转化效果好呢？这时候就需要我们深究了（经过多次比较）：

这条短信的文案好吗？然后总结出这条文案好的特点，以后尽量用这种风格的文案；这条短信的发送时机好吗？然后总结出这条短信的最佳发送点；这条短信有链接吗？一般有链接的短信转化效果比较好，用户比较懒，直接跳到链接比打开APP更快更方便；这条短信针对的用户是否更容易唤醒和转化？那么就得总结出每个用户的转化特点，让短信更加精准。

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