短信营销—客户经理的神兵利器

　　某烟草短信平台经过多年的使用，它已经成为客户经理的左膀右臂、得力助手了，在卷烟经营指导、货源品牌动态、企业文化宣传、客户温馨关怀上体现出其独到优势。营销与短信服务平台发展成为客户经理服务零售客户的神兵利器。

　　现在就来细数短信营销在烟草行业的的服务内容：

　　一、卷烟新品推介。卷烟新品牌的上市，如何打响知名度?短信是新品推介的第一波攻势，精细而富有吸引力的语言组织将给新品牌的印象加分，有助于下一步的上柜率推荐。介绍新品牌卷烟的基础资料，

　　二、卷烟价格调整。卷烟价格调整对于零售客户将是至关重要，紧密的与其利润空间联系，自然也决定卷烟品牌上柜的选择方向。零售客户对于卷烟价格调整有知情权，并有权利知晓价格调整的原因。通过短信形式告知既便捷又清楚。利用短信使零售客户迅速知晓，减轻客户经理的工作负担。

　　三、货源到货、断货、紧俏烟投放信息。由于货源的衔接仍受计划因素影响，断货与缺货成为经常性事故，提早通知零售客户做好品牌切换工作，避免出现断货脱销现象。中华货源投放及早通知，也便于零售客户保持电子结算账户余额的充足。例如：通知下个电订周期投放中华(软)，这就给零售客户充足的资金准备时间，尤其是农村零售客户。

　　四、卷烟储存保养、防霉、三防信息。在梅雨潮湿的季节，客户经理将发送卷烟防霉防潮的温馨提醒短信。在卷烟的销售旺季、节假日等犯罪多发季节，客户经理将发送“三防”基础小知识。通过与专卖管理人员沟通，了解最近案件特点，将应对措施通过短信文本方式告知。

　　五、卷烟零售客户的农忙经营指导。农村的零售客户经营有明显的农忙特点，在经济作物收成交易的期间，农村市场的卷烟销售将出现波动，而经营时间也将调整，早上要提早，晚上要延迟。例如：近期茶叶的火爆交易，使客商、采茶劳动力大量涌入农村，在提高农村销量的同时，也提高卷烟的消费档次，需要我们加强对零售客户的经营指导、库存指导。

　　六、节日、生日祝福。在节日、生日送上祝福，既是表达对零售客户的关心重视，也增进彼此的信任友谊。由短信拉近客我的距离，推进彼此的合作。

　　七、烟草文化的传递。将烟草企业的一些通俗易记、容易上口流传的宣传口号，政策方针编辑成短信发送到为每位零售客户。将企业文化、政策号召、法制教育等用简洁而生动的短语传达给零售客户，使零售客户了解企业的发展，融入企业的进步，感受企业的内涵、响应企业的号召、遵守企业的规章。

　　八、突发应急事故通知。突发应急讲究速度，一秒钟可能都可以挽回许多不必要的损失。在发生灾害性天气，意外事故等特殊情况时，电话的一一通知来不及时，可以选用短信方式告知受影响零售客户灾害或意外情况。既能预防损失的扩大，也能缓解零售客户的焦虑与猜疑。

　　其实移动企业短信平台的功能真是无穷无尽的，需要我们去开发，去创造创新。